1109 被未来的大佬当骗子了 - 重生军工子弟

1109 被未来的大佬当骗子了

“你们用了什么办法?上面居然就这样同意了!” 从工信部回来后,赵长虹一脸震惊,“不仅同意了,还要求我们配合你们……” 他们才是做主的单位啊! “没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况,我们上级又找工信部的领导们沟通了一下……”郑宇成一脸嘚瑟地说道。 谢凯看着倪润峰,见他没有什么表情,以为他不同意,开口问道,“倪总,对于合作还有什么疑惑吗?” “没有。”倪润峰摇头,“你们给的条件够好,上面也不阻拦,对我们来说,双赢的合作。我在想,现在就降价,是否合适,其他的彩电生产厂一旦也跟着来……” 他在担心其他厂家的反应。 长虹属于排名前几位的,但是也没有到垄断真个市场,甚至没有更成为行业前三。 “不用担心这个问题,现在就开始,生产模式改变一下。长虹是走大物流,跟代理商合作,以后生产,就按照代理商的订单来,如果代理商觉得不合适,那么就换人……”谢凯说道。 这年头,长虹还不够强大。 至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。 就因为目前还是卖家市场,代理商们为了挣钱,谁给产品就跟谁合作,从来没有跟谁签订独家代理合同。 长虹后来衰落,跟销售模式也是有着非常大的关系,自己没有掌握销售渠道。 付出这样大的代价,要是还是走上老路,那就不划算了。 “换人,现在的代理商都牛气着呢!谢凯同志,你是不知道,咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。 大家都想要扩大产能,获得更多市场利润,这就需要销售代理商给他们个卖出去。 “是不是给的利益不够,销售商就会帮其他厂商卖出更多产品?”谢凯笑着问道,“这事儿,不用担心,正好现在大家都在,咱们一起去个地方。” “咱们是搞军事科研的,真的还搞销售?”郑宇成知道谢凯想干什么。 之前谢凯就给郑宇成他们说过。 郑宇成以为谢凯只是说着玩儿,没想到这么快。 “之前有次路过珠市口东大街那边,看到了一家卖进口商品的店儿,就观察了一下,老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。 “国美电器?” 这样的小销售商,他们根本就没有听过。 “他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价,并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。 现在的国美,还只有一个门店,面积也就百多平米。 甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。 “他们没有如同别的销售商那样抬高价格,追求厚利?”倪润峰来了兴趣。 这确实挺符合他们目前的处境。 其他的销售商,在市场供不应求的情况下,都是提价。 这样对于一个品牌来说,并不是好事情。 谢凯把国美电器的情况介绍了一番,尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板,做了不少介绍。 对于国美创始人,谢凯了解这样详细,原因无他,他就比国美电器的老板大一岁。 现在虽然不会再仰望这个同龄人,却可以助他一臂之力,然后再借助他的力量。 一辆伏尔加,一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。 这对于国美电器的人来说,早就见怪不怪了。 这年头能买得起电器的,非富即贵。 门面只有一百多平米,很小,上面摆放的商品也不多,大部分都空着,大量的货架都空置着,摆放的也就是一些收音机,录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。 彩电一台都没见着。 看起来,生意并不怎么样。 两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来,急忙迎了上来。 “不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。 目前的这些领导,都是穿着四个兜的干部服装,也没有穿着西装打着领导,估计就是从其他地方到首都出差的干部。 郑宇成跟赵长虹等人都不说话,只是盯着空出来的货架。 “老板,你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。 他年轻,看起来跟这些干部的助手差不多。 “我们店小,彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着,“几位是来看彩电的?” “对,看看。20寸的彩电不知道什么价格?”倪润峰问道。 “3500,不过没货……” “什么牌子?不会是质量不行吧,要知道,国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿,还是问道。 黄光裕笑着解释,“诸位,我们这只是零售,而且准备一直干下去,希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……” 情况跟谢凯介绍的差不多。 “行了,直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题,觉得没有什么意思。 这样的小门店,要合作,直接谈就是了。 “几位,彩电我们这里真没有,要不留下联系方式,一旦有货就给你们打电话?”黄俊钦苦笑着说道。 彩电这东西太过紧缺了。 他们资金不足,进口的外汇券也很难弄到,国内的彩电产品都被大代理商垄断,然后再批发给小代理商,层层加价下来,零售价就高了。 不用更高的价格,根本就拿不到货。 国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。 “老板,有没有兴趣把你们店做成全国连锁,让全国每个大城市都有你们的零售店?”谢凯问道。 黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。 想,怎么不想? 做梦都想。 不过眼前这些人,虽然打扮得像干部什么的,跟之前他们遇到的骗子没有什么太大的区别。 “几位,实不相瞒,我们确实想。不过,目前的情况……”黄光裕16岁就到内蒙闯荡,开始创业,现在自己创业,也算是老江湖了。 这些人就是骗子! 对的,骗子。 宣称他们有渠道可以搞到货物什么的。 不过眼前这些骗子,好像升级了,居然说什么可以帮助他们把店开到全国的大城市,他们这么能,怎么不上天呢? 见这两位的态度变化,谢凯顿时就明白了他们的想法。 “两位是不是觉得我们是骗子?”谢凯突然问道。 郑宇成等人顿时瞪大了眼睛,他们这一行人被认为骗子? 黄氏兄弟没回答,眼神跟表情却告诉谢凯等人:我们就是这样认为的! “介绍一下,这几位是长虹的负责人,尤其是这位,长虹电器的董事长兼总经理,倪润峰先生。”谢凯指着倪润峰介绍着。 别说倪润峰,就连赵长虹跟郑宇成几人,也是觉得无语。 他们是骗子? 环顾这百十平米的店一圈,所有的商品加起来,也值不了几万,估计都不够运-10飞一趟的油钱。 “既然这样,咱们就走吧。”郑宇成不满地说道。 黄氏兄弟没有阻止他们。 谢凯处心积虑,自然不会乐意就这样的结果就离开了,对着黄氏兄弟说道,“两位,我们领导看上了你们的销售理念,如果你们同意,我们可以合资成立一个专门的电器销售公司,在全国范围内建立销售连锁销售……统一的门店标志,统一提供售后服务,统一……” 这样的方案,对于这个年头任何做电器销售的人来说,都是前卫的。 奈何,黄氏兄弟一开始就认为这一行人是骗子,虽然很有兴趣,却无法做出决定。 “行了,走吧。”郑宇成实在是懒得待下去了。 也就谢凯了,换成他们,早就掉头走人了。 见着一行人走了,黄氏兄弟并没有惋惜什么。 “现在的这些骗子,水平是越来越高了,开始向着专业化的方向发展了。”黄俊钦看着两辆车离开,一脸惋惜。 并不是他们没有见识,看到两辆车停在店门口,不认为他们是大客户。 开着车来行骗的,之前就遇到过。 还经常听到其他人说,这些骗子,动不动就是几十万,几百万,有人被骗得倾家荡产,最后根本就找不到人。 “哥,我觉得他们说的这种经营模式很不错。如果我们也开几家店,这样一来,会发展得更快……”对于谢凯提出来的发展模式,黄光裕觉得很不错。 目前的他,只有这样一家店,还是跟哥哥一起开的呢。 “方法再好,也得钱。这些人如果有钱,他们会找咱们?”黄俊钦说道。 兄弟两年龄都不大,黄俊钦比黄光裕也就大两岁。 这年头能在首都开店,哪怕只有百十平米,也不是没见识的人干得了的。 黄光裕皱着眉头,想要去寻那些人再谈谈,根本就看不到影子了。 “放心吧,既然是骗子,肯定不会就这样离开,还得来。估计是盯着咱们一直都没有搞到彩电……” 进口彩电,同样不好搞,国内一开始根本无法生产出彩电,大部分都是进口。 进口,就需要外汇。 国内生产不出来的时候,进口彩电根本就不是他们这样小店玩得起的。 现在不一样,国内产量也不少,国家降低了进口数量…… “还去个屁,真的要搞,就咱们自己搞!基地还有不少的人员没有安排工作呢。”郑宇成什么时候受过这样的气? 回去的路上,一直都在抱怨。 一个小店的两个小老板,居然认为可以轻易调动百亿巨额资金的郑主任是骗子。 “是啊,谢凯,只是一家门店,根本就无法支撑起来的咱们的庞大出货量。”赵长虹也觉得谢凯不务正业。 有钱,他们可以在短时间内在国内开的大城市开门店。 “开店容易,营业员什么的都没有问题,了解市场,经验丰富的管理人员,够么?”谢凯问道。 其实他知道,这根本就不是问题。 只不过,他不希望因为自己的出现,国美就消失了。 当然,国美消失可能不会存在,一旦他们搞了,估计也就只有几个门店。 价格战一旦打响,全国整个市场,都会出现各种问题。 “他们那么年轻,能有多丰富的经验?”郑宇成不乐意地问道,“你以为都是你?” “……”谢凯对于郑宇成这种目中只有自己的态度并不欢喜。 老家伙完全是把他当牛使唤。 “销售的事情,还是可以按照原来的模式。”陈安南说道。 倪润峰摇头,“不行,销售商为了利润,肯定不会降价的,国内市场供应本就不足。我们即使让利,对于销售商来说,也只不过是获得更多利润。” 他明显看出来这样的问题。 稍微想一下,都能明白的。 “你们等一下,我再过去跟他们谈谈。”谢凯说道,“全国彩电销售商中,估计也就只有他们在有货不愁卖的情况下不涨价出货。” “人家都认为你是骗子!”郑宇成不满了,“你不顾脸面,咱们单位的脸面不要了?” “要脸面有屁用,脸面能换钱?”谢凯问道。 没有理会郑宇成的阻止,直接出门。 这一次,谢凯自己开着伏尔加到了国美电器门口。 到的时候,已经要关门了,店里没有什么顾客。 “咦,你一个人来的?”黄光裕见谢凯走进来,向着他说身后看去,没有看到其他人。 “我给你说过,他们还会来的。”黄俊钦笑着对弟弟说道。 谢凯没说话,直接把手中的提着的一个不大的旅行包丢到了门口收银的柜台上,拉链拉开,里面露出一大袋的老人头。 “你们这店,值多少?”谢凯也是有些上火,“这里面五十万,可以开十家你们这样的店!” 黄氏兄弟愣住了。 眼前这年轻人,随身携带这么多老人头。 这可是去年才发行的。 “你们觉得,骗子会带着这么多钱作为道具,就为了骗你们?你们家也没多少资产不是?要不然,你也不会小时候捡垃圾补贴家用,85年的时候去内蒙贩卖小电器……你们那点钱,我真瞧不上!”谢凯对着曾经要仰望的大佬,说这样的话,并没有丝毫的兴奋。 只是有些很大的不满!