1115 这样搞,其他经销商还有活路吗(2/5) - 重生军工子弟

1115 这样搞,其他经销商还有活路吗(2/5)

当天晚上,一行人几乎没有休息,在一起讨论如何整合几家单位的资源。 原本这几家电器生产厂,并没有任何联系,甚至因为未来可能存在的业务竞争而存在隐藏的矛盾。 现在由于红旗机械厂的横空出世,就让几家公司有了联系。 原因无他,红旗机械厂是所有公司的大股东。 这样一来,也就避免了大家在未来发展的时候因为业务重复而出现竞争,各自划分一些市场发展领域,达成一个战略同盟,对于谁都是好事情。 “国内不是我们的目标,请大家记住!”郑宇成霸气地说道,“我们向来都不喜欢赚人民币,美元、马克、日元什么的才是我们的目标!” 别的单位要搞点外汇都不容易,而404,则是在大把大把地赚取外汇。 家电领域种类不少,4家公司分了也一点都不觉得发展方向少,不过谁都希望自己公司获得更多的业务,那都是公司未来发展的方向。 “其实先刚好目前的专业领域,等到成为国内绝对的行业领头羊,再去考虑多元化发展比较合适。有限的精力就放在目前的专业领域里面。别的不说,长虹目前29寸甚至更大的彩电技术研发出来了么?彩电领域未来发展方向的等离子跟液晶电视技术,搞出来了么?”谢凯问着想要进入到冰箱甚至空调生产市场的赵长虹问道,“再说了,还有其他技术相关的声像电器比如风靡全球的随身听什么的……” 长虹的人无语。 他们只是盯着空调冰箱的生产容易。 “美的跟海尔,虽然看起来技术有着共通性,为什么非得在咱们自己内部竞争呢?做冰箱的,再搞一搞冷饮机,电热水器什么的,不行么?搞空调的,解决压缩机生产技术,然后进军中央空调、冷热风器、加湿器什么的不行么?非得内部厮杀,便宜别的市场竞争者。” 谢凯的这些话,让所有人都明白了为什么郑宇成跟汪贵林这么信任谢凯。 这才是隐藏在幕后的人。 一直到外面天亮,才谈妥。 这样的工作状态,对于404的人来说都是常态,可对于长虹等单位来说,虽然加班也是正常的,却根本扛不住。 会议结束后,其他人也没能去休息,而是跟着廖卓林等人去视察国美电器新装修后的门店的情况。 小年已经过了,虽然尚未放假,目前街头上到处都是采购年货的人。 不少人脸上洋溢着笑容,手里提着,肩膀上扛着甚至是三轮车拉着大堆的年货。 从改革开放后,国家经济不断增长,大家的工资奖金也跟着水涨船高,尤其是社会各种商品供应越来越齐全,越来越多,没有票都能买到以前有钱没票都买不到的东西。 最多是没票价格高一些而已。 “这些人,不少人都买了彩电啊。”一路行来,郑宇成路上看到了不少用三轮车,或者夫妻两一人推着自行车,一人在后面扶着绑在后座上的彩电外包装,无论是推车的,还是扶着后面电视箱子的,都是小心翼翼。 这玩意儿不大,却是大部分双职工家庭一年的收入。 大家平时舍不得吃舍不得穿,就为了攒着钱给家里添置大件物品呢。 各种牌子都有,唯独很少看到长虹。 长虹的电视,在之前就已经断货了,现在依然在开足马力生产,却没有任何一台交给经销商,投放到市场。 要不然,赵长虹等人也不会那么大的火气。 珠市口东大街这边,很多卖电器产品的商量。 国美电器原本的那个小店,谢凯本意是放弃不要,后来也不知道怎么弄的,郑宇成跟廖卓林两人直接把这个原本是百货大楼的三层楼房给买下来了。 整个三层楼数千平方米,全部都是用来做电器展示台。 “那里居然是卖电器的商店?” 在距离国美电器商店一百多米的地方,有着一家店,外面挤满了人群,不时有人从里面大声吆喝着,兴奋地抬着彩电出来。 在人群中间,居然围着一辆解放汽车,汽车后面全部都是硬纸壳包装的彩电。 车下的人挥舞着手中的票据,车上的人看了后,直接就让卸货的人抬着彩电递给给了票据的人。 场面极其火爆。 “郑主任,那里是金星彩电的代理商开的,这是在首都的第六家店,每天都有很多人在外面等着,运货的车刚到,就会被交钱的客户直接从车上搬走,进店的目的,就是交钱,拿票据……”黄光裕有些羡慕地说道。 他们在这边呆了两年了,自然了解周围的情况。 长虹的几名领导,同样满是羡慕。 如果不囤货,长虹的代理商店门口,应该也是这样的场景。 “不用羡慕他们,等不了几天,他们就会羡慕咱们。”廖卓林平静地说道,随后看了看旁边的谢凯。 黄光裕只是笑笑,并没有说什么。 对于这事儿,他们心中一点底都没有。 而大哥黄俊钦甚至准备离开,自己去创业,寻找别的营生,把手中所有的股权都转让给弟弟。 谢凯根本就没有多看那边。 国美电器原本所在的三层楼房,之前已经对外墙进行过整理,内部同样进行了改造,甚至每一层楼,都有了手扶电梯。 只不过,外面有着四名穿着蓝色保安制服,头上戴着大檐帽,肩膀上挂着“nb”这样大写字母的安保守着,外面的人,根本进不去,看不到里面的情况。 门口的保安见到一群人过来,手中提着橡胶棍,正要过来驱赶,却看到廖卓林跟黄氏兄弟,急忙挺直了胸膛。 “这制服好看,穿起来精神!”郑宇成看着门口精气神十足的保安,由衷地赞叹着。 廖卓林笑着解释,“都是退伍军人,本来精气神就足,再加上我们服装厂专门设计生产的保安制服……” 这制服,可比目前公安制服都漂亮多了,而且材料也用得好,远不是后世那些物管公司为了节约成本大规模采购的那种几十块钱一套的地摊货可比的。 “这不错!” “谢凯的主意。”廖卓林急忙说道,他可想不出来这样的主意。 郑宇成点了点头,“我就知道这样的事情也就只有这小子干得出来,他们身上这套行头,起码都得四五十吧?” “一百多呢!他们身上的制服,还有脚上的皮鞋,都是特别定制的,不仅好看,穿着也舒服。”一说这事儿,廖卓林就一阵肉痛。 门口的四名保安胸膛挺得更直了。 左边胸膛的制服上,用金色的线绣着“gome”这个loge,英文下面则是“国美电器”四个汉字。 郑宇成作为领导,装模作样地问了问保安们适应不适应工作啥的,得到激动的回答后,非常满意,看得谢凯直翻白眼。 老家伙走到那里都不忘领导的架子。 “欢迎光临国美电器!” 刚一进店门口,两边则是各两名穿着红色小西装,下着红色裙裤,身材差不多的迎宾,服装前不再是绣着字,而是别着胸牌,上面同样是“国美电器”的loge。 “这……” 这一切都不够让人惊奇,震撼。 真正震撼的,则是内部的装修。 当看到内部的情况后,不管是郑宇成,还是其他几家厂的领导们,都是目瞪口呆! 在进门的大厅里面,有着一个巨大的空间,这里没有摆放任何展示的产品,只有正对着门的地方,有着巨大的“国美电器”商标,前面则是收银台,左手边是“送货上门”服务台;右手边则是售后服务…… 门店内部的装修,堪比五星级。 “你当这是开五星级饭店?”郑宇成目瞪口呆地问着廖卓林。 廖卓林哭笑着摇头,看向谢凯,意思很明显,这也是谢凯搞出来的。 “销售,其实就是做服务!国美电器要打造国内电器销售的行业标杆,郑叔,您觉得,在这样的店里买东西,是不是觉得里面的产品都高档了很多?”谢凯懒得解释。 解释起来,太难了。 目前的国人,见识还太少,五星级酒店什么的国内都没有几家。 这家店,将会被打造成国美电器的总部旗舰店,自然要在一开始就吸引整个首都甚至全国人民的眼球。 这些东西都是几十年后的,哪里是目前没有经历过各种广告轰炸,没有见过各种装修风格的国人可以抵御的? 很多人都认为,这样豪华装修的店里,产品会更贵。 而实际上,店里的产品,比外面那些几乎没有什么装修,就只有一个白底黑字牌子的商店强多了。 在楼上,不管什么尺寸的彩电,都播放着同一个画面,就连旁边黑白电视机,同样也只有一个画面,这样一来,对比就明显了。 整个楼上各个展示区前面,都有着年轻的销售人员微笑着向众人介绍着各种产品…… 在这里,顾客是上帝,得到了真正的体验。 所有小柔人员脸上都是挂着微笑,和颜悦色地介绍,问了后,并不是因为郑宇成他们过来,才这样,这些人,是来自红柳服装下属的模特培训公司礼仪培训人员专门培训的! “这样搞,其他的经销商,还有活路吗?”赵长虹喃喃地问道。