1120 打广告那是质量差才做的(5/5) - 重生军工子弟

1120 打广告那是质量差才做的(5/5)

看到这些广告,倪润峰等人确实庆幸。 当初如果他们没有同意404的入股,让404跟别的生产厂合作,现在,他们绝对高兴不起来。 这样的广告形式能产生的威力,谁都明白。 尤其是在这样的时候,几乎全国每一台电视,这时候都是在转播中央台,原因无他,连着办了好几届的春晚,影响力也是越来越大。 过年没事儿干的人,甚至平时不看电视的人,大过年的闲暇下来,也会坐在电视机前。 这样的广告,让个多少人记忆深刻? “妈,没有什么比您的健康更重要!” 自古以来,中国就讲究一个孝字,百事孝为先,那是整个中华民族最为优良的传统美德。 虽然这是广告,可这抓住了所有人的心。 相比母亲、爱人在天寒地冻的时候,用双手在冰冷刺骨的冷水中洗衣服,用点电费,用点水,算得了什么? 特别是一些年轻的夫妻,女人年轻,手上却因为天冷的时候冷水浸泡而变得满是伤痕,一个冬天都难受…… 无论是儿子,还是丈夫,在看了这个短片后,都开始琢磨要买台洗衣机。 没钱买全自动,那就买双筒的;买不起双筒的?不是还有单筒的?最多也就干得慢一些,至少不用母亲跟妻子再去受冷水的侵害…… “咱们挣钱,不就是为了过上更好的日子吗?” 这些话语,是所有中国人心中最真实的想法。 也是最朴素的想法。 国人一直都是挣钱后存着,消费观念跟国外有着很大的差距。 这同样是美德。 可对于生产厂家来说,这样不行。要不然生产了产品卖给谁?大家都把钱给攒着呢。 在电视机前的金星彩电厂厂长徐志华看着广告,陷入了沉思。 他们是国内最早引进彩电生产线的公司,彩电因为产量的原因,并没有扩大到全国市场,而现在,长虹进入了沪市。 一旦不改变局面,金星彩电在沪市的销售龙头地位就将会受到波及。 “你干什么去?大过年的!” “开会!”徐志华平静地说道,“长虹这次图谋不小,这投入的广告费用,都不是小数目!” “不就是个广告吗?”他夫人皱着眉头说道,“打广告,是因为他们销量不好。你们金星彩电不打广告,都有无数人托关系才能买到呢!” “以后这样的情况,估计不会出现了。”徐志华叹了口气,穿上衣服,对妻子说道,“晚上我如果没回来,你就先睡,别等我了。” “至于吗?”他妻子抱怨着。 最终没有阻止。 徐志华的市场洞察力非常强,要不然,金星彩电也不会如同现在这样小日子过得火红无比。金星彩电一直都是走精品路线,在原本市场供应不足的时候,市场客户没得选择,要么加更多价格,要么等。 加价多少,都是经销商说了算。 眼前已经透露出来的情况看,长虹彩电不再靠着经销商去销售,而是建立自己的销售渠道。 国内任何的彩电都是紧缺,长虹不仅不加价,还优惠! 彩电市场,要变天了。 相对金星彩电负责人在大年三十召集厂里领导干部开会,商讨对策的快速反应,在国内电视机市场上占据着几乎一半市场份额的牡丹厂负责人同样看到了这广告。 只不过,没有这样重视。 “长虹现在是走投无路了?不把精力花在抓质量上,却花费大量资金来打广告!”牡丹电视机厂厂长看着长虹的广告,不由直摇头。 从86年上任开始,张杰这位新厂长就先去考察了熊猫电视机厂、津沽无线电厂、金星电视机厂这些国内电视机生产的骨干企业。 尤其是在熊猫电视机厂,他受到了深深的震撼,那可是国家质量管理奖的金牌,其他的骨干企业也都进入了质量管理奖预评企业行列。 唯独占据了市场份额将近一半的牡丹电视机厂,连个市级质量管理奖跟电子工业部的部级管理奖都没有…… 所以,现在牡丹厂的质量,抓得特严。 86年的时候,有关部门搞到了一批彩管,价格比市场价便宜10美元;而刚好牡丹电视机厂彩管供应出现缺口,企业面临断炊。就因为这批彩管质量不行,最终张杰这个新上任的厂长没有听从手下干部建议的“产量那么大,只是一批质量不达标,先解决生产的燃眉之急”什么的,最终拒绝了。 这也导致了一段时间牡丹彩电产量的降低。 “企业的名声,是需要靠着质量来保证的!消费者的口碑,才是企业发展的根本!”张杰对长虹在中央台做这样广告的事情很不以为然。 牡丹电视,因为率先从日本、德国等技术先进的国家引进领先国内的生产线,产品种类从黑白电视到彩电都是齐全的,生产规模也是国内最大的,所以从凭票供应时代就获得了一半以上的市场份额,成为绝对的龙头,即使现在,都没有被动摇。 牡丹牌电视,几乎家喻户晓。 很多人有钱没票都买不到,即使有票,一些紧缺的,还必须加足够的钱才行。 正因为如此火爆的销售行情,所以,牡丹厂的领导们都不重视这些,只是狠抓质量。即使到了九十年代,在长虹发动价格战的时候,别的生产厂商纷纷跟进,而牡丹却很长一段时间都不降价。 而且,张杰从一开始就深刻意识到,国内虽然经济增长了不少,跟欧美相比还差很远,收入并不高,一台需要一年工资甚至更多工资的彩电作为跟消费者直接见面的高档消费品,质量就意味着信誉,也意味着企业的未来。 他也知道,这年头国内的骨干生产厂,质量都不算差,没有谁愿意砸自己的招牌。 大家开足马力来生产都无法完全满足市场的需求,自然也就没有谁愿意花钱打广告。 有那钱,还不如增加生产线呢。 这年头的中国企业,并不太懂得市场,也不知道好酒也怕巷子深,原来的那种好酒不怕巷子深在大部分时候都不太实用了。 如果没有谢凯出现,彩电行业的价格战不会这么早出现。 这年头的彩电行业,算是刚开始起步。 从85年开始,中国电视市场就已经开始从黑白电视到彩电的升级。到93年的时候,市场基本上就很少黑白电视了。 这里面蕴藏着巨大的市场潜力。 而谢凯要的是快速整合国内彩电行业,打造国产品牌,获得更大市场份额,从而带来更大的利润,以这利润支撑404的军工项目的研发…… “叮……”电话响了起来,张杰接起了电话。 “厂长,根据我们得到的消息,长虹彩电准备降价8%~15%。” 是供销科科长来的电话,他们有些着急。 首都对方可是有五家门店的,即使规模不大,这也会给他们造成不小的影响。 “不用担心,如果他们把这些钱投入到生产上,狠抓质量,我们或许还得担心,长虹质量可没有咱们好,连质量管理奖预评行列都没有进入呢!质量不好,就靠着降价来,这能行吗?”张杰摇头说道,“何况他们也只是这几天开业搞促销,哪个经销商不愿意多赚钱?” 别说他,就是大部分人,都觉得不以为然。 这年头,彩电行业虽然引进了很多生产线,不少生产线都还没有完全建成投产,甚至很多投产的,也只不过在进行试生产。毕竟一开始引进生产线的时候,不少单位没有这方面的生产经验,要调试生产线,要消化技术…… 市场,依然是供不应求的。 何况,国美电器是为了打响知名度,估计经销商把利润减少了,不可能一直这样干。 经销商之间的市场争夺,跟生产商没有关系。 谁代理不是代理? 谢凯是个奇葩,在有产品不愁卖的时候,居然就开始打广告,甚至一开始,就把广告费用跟广告内容都抬高。 空调跟冰箱,国内竞争者并不是很多。 跟国美电器一直都是你死我活的苏宁电器尚未陈立,所以,这广告的效果,可想而知。 红旗机械厂入股长虹等电器制造商的事情,也就只有上级主管部门的领导知道。 对外一直都是保密的。 这年头,大家都是瞧不上其他企业的产品,认为自己生产的就是最好的。 牡丹、熊猫、金星这些大厂懒得去打听对手的情况,各自都想要扩大自己的产量…… “廖总,这是您设计的?”没有回去过年,想要等到看小天鹅洗衣机销量的朱德坤跟廖卓林几人一起在珠市口的国美总店里面一边喝酒一边看着电视。 这样的手段,完全颠覆了他对广告的认知。 就连黄氏兄弟也是看着廖卓林,这确实让他们开眼界了,仅仅是外地打拼的艰难,回家路的拥挤,都让他们感同身受,兄弟两看着短片,甚至商量等这几天忙过了回家给母亲以及两个妹妹把这些都装上! 能被调来当总经理,果然还是有几把刷子的。 廖卓林叹了口气,“我哪有那个本事!都是谢凯的主意。” 而现在的谢凯处境不太好,廖卓林心中更难受。