1227 开业大酬宾之折上折 - 重生军工子弟

1227 开业大酬宾之折上折

“既然开业,那就大酬宾呗。之前咱们不是印刷了一批传单?把店里负责售后的人员跟送货上门的人员安排一部分,到街头,到公园那些人流量比较大的地方发传单去!”谢凯并不是没有办法。 现在的主要问题就在于有需求的客户不知道国美门店都在什么地方。 要是有网络的世界,根本就不需要采用这样的手段。 “谢凯,那传单可是准备后面搞的,所有电器全部都8.8折啊!”廖卓林急了。 这简直是开玩笑。 八折啊。 国美店里面的所有电器,比平时本来就降价了差不多10%,在降价了10%的基础上再8.8折,价格就只有原来的八成不到,降价幅度高达20.8%! 一千块钱的电视,只需要792! 原本市场价880的双筒洗衣机,价格本来就降低到了800,这会儿再8.8折,只需要704就可以买到。 这样的降价幅度…… “即使这样,我们不是依然还有利润么?何况,只是今天一天!明天就不会再有这样的折上折活动了。那批传单拿出来,写上日期,让我们的人员去人流密集的公园等区域发放传单!”谢凯平静地说道。 这年头,总会有第一个敢于吃螃蟹的人。 不说别的,就说24英寸的长虹彩电,原本市面上价格加上国家针对彩电一台收550左右的税,价格大约在3200,税收是少不了的,降低10%的价格,一台彩电售价大约2900,比市面上便宜近300。 这会儿再打8.8折,差不多就是2650,比市面上的3200价格低了550! 这样的价格,国美电器一台大约就只剩下大约50块钱的利润。 廖卓林拿着计算器给众人算账。 24英寸的电视利润就只剩下这样一点,其他型号的电视机,利润将会更少。 “谢凯,你这样……”汪贵林也觉得谢凯这样搞不是好事儿。 价格一下子拉低了太多。 “我知道大家要说什么,刚开始,只要把名声打出去,利润低一些,都不是事儿!我们跟别的经销商相比,少了中间环节,这是我们的优势所在!” 谢凯知道他们要说价格太过便宜,利润太薄。 反正国美电器都是他一个人出资的,要怎么玩儿,谢凯说了算。 “那就这样吧,通知其他所有的店,都上街发传单去。”廖卓林见没有人反对,反正他是打工的,老板怎么说,就怎么做呗。 原本这些传单是为了在开业后再逐步散发出去的,现在出现了这样的问题,不解决今天这开业的业绩就太过惨淡了。 于是乎,原本还无精打采国美工作人员们,有了事情干,瞬间就变得忙碌起来。 “这样真的没有问题吗?价格一旦下去了,就很难再起来了。”郑宇成有些担忧地问着谢凯。 谢凯根本就不在意,“长虹等生产厂家的利润,我们都保证了的,少的只是国美的利润,只要一开始把名气打起来,后面就容易了。家电这块,销量大,薄利多销也不是什么问题。全国一年如果卖200万台彩电,要是其中有一半是我们卖出去的,哪怕一台只挣一百块钱,这都是上亿的利润!” 反正一开始就做好了准备,要把彩电的价格拉下来,避免太过公司因为看到利润盲目引进生产线造成市场混乱。 谢凯给长虹的定位也不高,只需要占据国内彩电市场50%的份额就行了。 即使长虹无法完成这样的任务,其他品牌看到国美的市场占有量,同样会想要把产品通过国美卖出去。 这样一来,完全可以通过国美的销售来控制整个国内各个品牌的市场份额。 谢凯没有想过让长虹垄断,彩电行业的市场很大,培育四五个品牌,都不是问题。 国内产业高度集中了,才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。 走出去,才是他们想要的。 一直以来,404的人,都是喜欢挣外汇,而不是挣人民币。 天坛公园,就在珠市口大街北面,大年初一,很多人在公园里面溜达。特别是一些年轻的夫妇跟一些带着孩子出来玩儿的人。 早上一大早,人们就开始拜年,但是也有不少人趁着机会带孩子跟家人出来玩儿,顺便拍个全家福什么的。 “国美电器,开业大酬宾,今天场内所有家用电器折上折……” “走过路过,机会不要错过,24寸长虹彩电,今天只要2650……” 本来就热闹无比的公园里面,突然出现了一队扛着旗帜,旗帜上面印刷着国美电器商标的队伍。 队伍不大,只有几个年轻人,穿着统一的工作服,一开始没有多少人在意,但是在一名年轻人举着手提喇叭对着周围喊起来的时候,迅速有大量的人开始过来围观。 “国美电器?就是昨天晚上电视机上打广告的国美电器?” 昨天晚上的广告,让人记忆实在太过深刻了。 大家本来就不知道国美电器在什么地方,今天公园里面不少人都在问自己认识的人,有没有谁知道。 天坛公园,就在珠市口大街的南边。 这附近住的人,收入相对全国来说,要高很多,毕竟这里是京城。 “对,就是电视广告上的国美电器,今天开业大酬宾,彩电、冰箱、空调、洗衣机四类家电,全部比市场价低10%,同时,今天在打折的基础上,再打8.8折!”举着喇叭的年轻人解释着。 “咦,这不是昨晚上电视上的那个二狗吗?” 有眼尖的人发现,这位举着喇叭的年轻人,就是昨晚电视节目中那个新年特别节目中的主人公,二狗同志! “对!就是我!”二狗很自豪地回答。 脸上洋溢着笑容。 他是404的里面出来的。 这年头,人们对于明星并不疯狂。 “二狗同志,你们的电器真的这么好?”有人问了。 “要知道,国美电器是香江跟国营红旗机械厂合资成立的销售公司!产品要是不好,敢在央视上打广告?”二狗举着喇叭回答。 周围聚集的人,越来越多。 “小天鹅洗衣机真的没有质量问题?”一名穿着工作服的中年男人问道。 他旁边一个穿着红色羽绒服的同龄女人,皱着眉头拉扯着他。 “请放心,我们老板说了,只要是国美电器出去的商品,十天无理由退货,一个月内免费换货。这里有详细的宣传单,大家可以看看,我们店的位置就在前面珠市口大街……” 二狗介绍完,其他的几名工作人员已经开始向着周围围观的群众发放宣传单。 “小天鹅双筒洗衣机,只要不到700?媳妇儿,走,咱们去他们店里看看!”中年人拉着旁边穿着崭新红色羽绒服的妻子,兴奋地说道。 “看什么看?以后还过不过了?新年第一天,就把半年的工资给花了……”女人心中虽然高兴,却皱起了眉头。 700,那可是两口子抛开生活费,半年才能攒下的。 “钱是王八蛋,花完咱再赚。再多钱有啥用,以后冬天你就不用手上都是冻疮了。家里啥事都是你做主,今天这事儿,我做主!”中年人说完,就拉着媳妇儿往珠市口而去。 他媳妇儿即使心中不情愿,还是跟着去了。 即使不买,看看也是好的。 在首都这大年初一,几个店周围的公园人流密集的区域,都出现了这样的一幕。 对于这样的,人们并不是太买账。 一开始只有少数人抱着看热闹的心态去。 眼看要11点了,开业了快两个小时,珠市口的店,总算迎来第一位顾客一名穿着工作服的男人拉着一名穿着红色羽绒服,下身牛仔裤的女人。 “老公,这里都没人,我们还是回去吧……” 看着大门口站得笔直的保安,以及富丽堂皇的装修,羽绒服女人感觉到这里面的东西不可能便宜。 这年头的人,都有一个认知装修越好,东西越贵。 而且还不一定有钱就能买到。 “这里是国美电器吗?”即使大门口正上方有着招牌,中年人也不确定地问保安。 装修这么好,真的是卖电视的? “是的,先生,这里就是国美电器,有什么需要,请到里面咨询台。”保安态度很好地回答。 女人想走。 这店东西绝对不会便宜。 内部装修那么豪华,门口还有迎宾,就跟他们说的五星级酒店一样。 “走,看看去,要太贵,咱们买不起,就当刘姥姥进大观园,看了回稀奇。”男人心底也发慌。 根本就没带钱,要是看了说不买,会不会挨打? “欢迎光临国美电器。” 两人忐忑的地走进装修都富丽堂皇的大厅,刚到门口,就被门口的对着他们鞠躬的迎宾吓了一条。 “先生,女士,你们好,欢迎光临国美电器,不知道两位有什么需要,我可以为两位做介绍……”一名穿着工作服,长相甜美的女孩微笑着对忐忑的两人说道。 “我,我,我来看看洗衣机……”中年男人有些结巴地说道。 这么多年,买东西,何尝见到这样的阵仗? 其他的百货商店什么的,都是板着脸,介绍都懒得介绍,只是冷冰冰地说多少钱,好像买东西的没给钱一样。