1129 这年头,市场反射弧,有些长 - 重生军工子弟

1129 这年头,市场反射弧,有些长

“这一天,几乎都是欠账?这……” 今天没有出现想象的火爆销售场景,只因为谢凯千算万算,没有想到国人过年的习俗。 廖卓林真的没有想到,谢凯为了今天把东西卖出去,居然允许所有店同意欠账。 而黄氏兄弟却担心这些人到时候不给钱。 一开张就欠钱,不是什么好事情。 “不用担心。他们不会赖账的。再说了,真赖账,就让他们自己吞苦果就是了。”谢凯根本就不在意。 做人,要大气。 做事业,更得大气。 未来家电市场竞争激烈,指不定多少卖场学习国美的操作,到时候怎么竞争? 从一开始就培育自己的客户。 随着传单的发放,以及买了电器的人的嘚瑟,下午时候,国美商场的情况,好了很多,不过原本预想的火爆依然没有出现。 中午一点不到,基地送来的产奶的羊驼终于到了,谢凯亲自去机场把儿子的奶娘给拉到了医院。 404基地的动物园里面,可是专门给这些神兽修建了暖房,送到这边来,居然还给这玩意儿穿上了衣服,有专门的饲养员照顾。 404养这玩意儿,不是因为观赏性很强,而是羊驼身上的绒毛贵。 国际上,就秘鲁跟智利等国养殖数量多,但是却被限制出口,澳大利亚现在养的都不多。 要知道,在九十年代羊驼绒开始在欧美以及日本市场上走俏后,一公斤的羊驼绒毛,国际市场售价高达80美元以上,后来更高的时候,这价格更是达到了256美元一公斤…… 只要能挣美元的,404都不会放过。 基地专门抽调了人员研究羊驼的养殖技术,反正国内牧场多,祁连山就是牧场,何况这玩意儿加工后做成高档服装,附加值将会更高。 神兽出现,很快就引起了围观。 医院不让他把羊驼给送进去,无奈之下,谢凯直接就在医院门口挤奶,随后在病房里面煮开了才给儿子喂下去…… 没有理会国美电器的销售情况如何,也没有理会羊驼这种国内民众尚未见过的神兽出现引起的轰动,谢凯就在医院里面陪着莫齐跟孩子。 可到了晚上,谢凯刚回招待所给母亲以及莫齐把晚饭送过来,郑宇成等人就又找他去开会。 谢凯不去都不行。 国美第一天开业的销售额距离预期差太远了。 “15家店的销售情况已经统计出来了,南边的两个城市5家电情况要好一些,也是不容乐观。今天总共卖出各种型号的彩电47台,小天鹅洗衣机33台,海尔冰箱9台,美的空调3台……总销售额,刚过10万。”廖卓林的统计数据,让参会的所有人,脸上都是愁云惨淡。 谁都没有想到会是这个结果。 或则说,他们已经想到了,不愿意承认而已。 大年初一,根本就不适合开业,谢凯选了这样一个日子…… 没办法,香江的股东根本就不管,404的负责人更是什么都不说。 到了下午,虽然说人气多了很多,即使打折力度大,也因为各种状况而销售不理想,打听的人多,真正下手的人,却不多。 “这是我的失误,之前没有考虑这么多,忘记了国人的过年习俗跟广告衔接这些问题。”谢凯把责任揽到了自己身上。 “这事情也不能怪谢凯。我们都没有太多的经验,当初廖卓林同志跟黄家兄弟都提出过……”郑宇成摇头说道,“广告的效果,我们是能看到的。不能只用这一天来判断是否失败了。” 之前谢凯哪里有心思搞这些? 老婆一直昏迷在床上,儿子都不知道能不能保住,搞这些没有考虑全面也是正常的。 何况这事儿廖卓林他们也没有经验。 什么时候开业不重要,重要的是开业之后市场行情将会如何。 “这几天先看看情况吧。”汪贵林轻声说道,“如果有问题,我们就得考虑别的办法了。” 廖卓林很想说,能想的办法,甚至他们没有想过的办法都想了,还有什么办法? “大家其实不用担心。广告的效果,绝对没有问题。唯独的失误,就是习俗什么的没有考虑到,这也给我们未来的发展提供了经验以及教训……” 这样的状况,不会打击谢凯的信心。 如果这样都没法吸引大量的消费者,那将来,整个市场,都没法做了。 大家心中其实都知道,是今天开业的日子的问题,大家都在过年,连家里的水都不往外面倒,更不要说是大把钱给花出去了。 再一个,银行今天休息。 多少人的家里会存放好几千的现金? 即使那些做生意的先富裕起来的个体户们,在过年前把该采购的年货什么的搞好了,留足过年的开支,其他的都存银行了。 银行不上班,取不出来钱,谁愿意? 国美电器也没有宣传说今天可以先买,后面再给钱,只有遇到真心买,发现钱不够的人,才会提出来。 “明天还打折吗?”廖卓林问道。 “打,9折,然后每天涨零点二回来。”谢凯坚定地说道。 本来价格就已经比市场上低了10%,开业酬宾,原本计划的只是今天一天,都是按照火爆的行情算的,原以为,彩电这样的紧缺商品大量供应,15家店,一天怎么也得有个几百万上千万的营业额。 结果倒好,市场给了谢凯一巴掌。 15家门店,开业第一天,总销售额,刚刚突破十万! “放心吧,不会有问题。估计要等到初四银行上班了。”谢凯见郑宇成跟汪贵林两人愁眉不展,尤其是朱德坤,更是担忧不已,安慰着他们。 朱德坤真的怕市场出现问题。 小天鹅之前一直都缺钱,好不容易找到了个有钱的东家,囤了大量的货,结果今天就只卖了33台出去,全自动洗衣机,更是一台都没有卖出去。 换成原来,一天卖几十台出去,他会非常高兴。 可现在…… 闹心什么的,谢凯没有再去理会,而是直接回了医院。 “国美今天开业,怎样?”柳旭问着谢凯。 谢凯笑着说道,“还行。” 柳旭也就不多问了。 莫齐现在已经没事儿了,唯独就是身体虚弱,需要慢慢调理。 对于跟谢凯没有婚礼,没有首饰,甚至还是在她不知情的情况下,两人就成了夫妻,莫齐没有丝毫的不满。 谢凯知道,马上就要忙起来,以后陪莫齐跟孩子的时间会非常少,所以尽量多陪着她。 如同谢凯预测的那样,大年初二,销售情况要好不少,营业额直接翻番了,增长到了22万。 这样的情况,并没有让其他人高兴多少,通过电话了解到销售情况的生产厂商,无论是长虹还是海尔的负责人,都是愁云惨淡。 原本把长虹这些当成劲敌的彩电生产商,见到这情况,也是松了口气。 “看吧,我就说了,他们这样的根本没有任何用的!消费者的眼睛是雪亮的,他们不在质量上做功夫,靠着广告跟降价,能有多少人相信?彩电不是普通的商品,价格贵……”张杰同样也是松了口气。 他认为,只有质量可靠,才能吸引消费者。 大家花费好几年省吃俭用攒下的工资,买一台电视,如果质量不行,再便宜都吸引不了消费者。 这几天大家都没过好年,每天都盯着国美电器的销售额,甚至安排人员去国美电器门口外面盯着,数他们运出去的彩电什么的数量。 金星彩电,徐志华等人也是盯着沪市的国美电器内长虹的销量,五家店,开业第一天,只卖出去了6台彩电,有一家一台都没有卖出去。 大年初二有增长,数量不多。 即使到了第三天,同样有增长,依然不多。 毕竟第三天,国美电器15家门店,总营业额也才33万多,其中一半的销售额,是小天鹅洗衣机贡献的。 广告的作用,已经开始凸显出来。 “做好准备,明天销售额可能会出现爆发式的增长。”谢凯在初三晚上提醒国美的人,让每个门店都做好准备。 国美电器,开业第一天8.8折,第二天9折,初三已经是9.2折。 到初四,将会达到9.4折,这比第一天,已经涨了6%,彩电的涨幅等,已经让不少人少节省一个月甚至两个月的工资。 不少人在观望,国美的打折力度越来越小,虽然最后产品价格会比市场低10%,谁不想多节省点? “疯了!疯了!店都要挤垮了!”一直到初四中午,郑宇成才一脸兴奋地跑到医院告诉谢凯。 在初四这天早上,同样也没有多少人。 可在九点后,人就多了。 很多人捏着大把的钱,问都没有多问,甚至有人担心买不到,甚至都不要国美的送货上门服务,直接给钱,自己抱着彩电回家…… 十点后,人越来越多了。 无数人向国美蜂拥而入,门口的四名保安,甚至根本就没法维持秩序…… 仅仅两个小时,珠市口的店,就卖出去了超过200台长虹彩电,一家店就卖出了前一天15家门店的总销售额…… “这市场反应,太慢了一点啊。” 谢凯笑着说道。