730 欢乐竞争的中国通讯市场下涌动的暗流 - 重生军工子弟

730 欢乐竞争的中国通讯市场下涌动的暗流

“没有商量的余地吗?”领导连续深呼吸了好几口气,才让自己平复下来。 心中依然快要炸开。 外国通讯器材公司,欺人太胜。 “日方的态度非常强硬,涨价后,根本不容商量;比利时等虽然缺乏竞争力,但是他们同样不愿意松口。加拿大北方电讯亚洲总裁威尔斯说,从72年他们做成我们第一笔通讯生意后,一直保持良好合作,很多时候都保持着极低的利润甚至亏损,这次项目有些大……” “项目大他们就有理由涨价?哪怕只多15%,这次全国邮政系统国家骨干电话网络改造项目,那也会多花好几亿!国家外汇本来就紧缺!”领导压抑着自己的火气。 这些资本家,分明是趁火打劫。 刚进入中国市场,为了站稳脚跟,表现出一副好人的嘴脸,不知内情的人还真以为他们是来帮着中国发展通讯事业的。 等到进来后,站稳了脚跟,就开始展示他们丑陋的嘴脸了以成本上涨、新技术研发等为借口,在重大工程项目招标上提高报价,处于竞争关系的众多通讯公司,形成了一个隐秘联盟,大家私下瓜分中国通信市场上的业务。 私底下就把项目给谈妥了,然后中方招标,大家也就陪着玩玩儿。 至于说血腥厮杀? 不存在的。 谁特么的不听话,其他几个国家的几个公司一起联合绞杀,而且还是在世界范围内! “国内的企业,还没法提供这类技术吗?”好一阵,领导才问手下。 手下黯然摇头,“如果采用国内的老式交换机,不仅成本高,而且干线电话网络通讯效率很低……” “领导,邮电部那边领导打来电话,如果我们没法解决,他们就自己想办法……”手下的话,让领导更火大。 “给我挨家问他们,这些年的经费都干什么去了!实在不行,就问军方,我就不相信,没有了他张屠夫,咱们还得吃带毛猪。”领导真的很愤怒。 国产不争气,技术没有发展起来,数字程控交换机技术都被发达国家垄断。 从72年尼克松总统访华,加拿大北方电讯向中国出口第一批程控交换机后,中国的通讯行业就被深深影响。 之前的电话,都是需要靠着人工转接,那主要是用于政府部门跟军方,虽然不是太方便,但是也能满足使用。 随着现在国家经济的大力发展,对于通讯要求更高,必须及时高效地能跟客户取得联系,这就对邮电部电话网络建设提出更高要求。 工信部门是工业跟信息产业相关业务整合的一个新的部门,成立时间不长,为的就是给国内经济发展提供通讯支持。 这个部门远没有后世的工业和信息产业化部门那样强大。 国家通讯业务,项目招标、进口通讯设备等,原本都是邮电部自己的事情,对于新成立的工信部本来就不待见。 没法搞定,到时候就更尴尬。 “boss,这次中国邮电部的骨干电话网络招标,我们真的放弃吗?他们并不比我们占多少优势。按照中国有40000多个乡级行政单位,加上城市所需要的一些网点,这次的招标至少得有数十万台,每台按600美元,也得有两亿美元!”中国首都,美国朗讯中国办事处内部,一名中年白人男子不甘地问着大腹便便,脑袋顶部都已经全部秃掉的领导考尔文。 “豪恩,中国的市场,不是国际市场。我们进来太晚,连nec跟富士通都不得不放弃……”考尔文同样不甘,“2亿美元的业务,谁都不想放弃,何况技术支持等附加费用更高。” “我们完全可以学习北方电讯……”豪恩咬牙说道,“在中国,我们的业务并没有太大增长,公司董事会非常不满意。” “不满意又怎么样?难道他们愿意向北方电讯那样降价?”考尔文冷笑,公司董事会那些吸血鬼,永远都只盯着利益。 “相比之前,也提价了15%!”豪恩反驳着。 “只是交换机提价15%,咱们不是都知道吗?他们最早跟中国建立合作,而且关系良好,何况,他们不是把电话机的业务分给了我们吗?豪恩,咱们现在更应该关注巴基斯坦国家电话网络建设项目!”考尔文看着自己的得力助手。 这次的事情,谁都不甘心。 可要是他们破坏了游戏规则,以后就不好玩儿了。 大家一起制定的规则,中国人自己生产不出来,只能靠进口,这就使得本来该竞争的关系变得和谐而稳定。 “要是中国国内有公司可以制造程控交换机,咱们就不用遵守协议了。”豪恩依然不满,“两亿美元啊!要是拿下,仅仅公司的奖金,就可以让我们退休……” “放心吧,巴基斯坦的业务虽然不大,也有好几千万美元……”考尔文安慰着豪恩。 与北方电讯不甘的,同样还有nec跟富士通的人,双方坐在一起商量着,寻找是否有办法能在不违反协议的同时,把中国这笔订单抢过来。 “木村先生,关于中国邮电部这次项目,你们有什么好的提议没有?”富士通中国办事处负责人麻生佐伍开门见山地问着nec中国办事处负责人木村太郎,“我们应该联合起来,中国未来在通讯领域的市场将会越来越大。” 麻生佐伍把玩着手中的瓷杯,好一阵才抬头看着木村太郎,“木村君,不违背协议,抢夺订单,除非中方主动找我们。” “那就让他们找我们。”木村太郎没有犹豫地说道,“我们可以通过外交部,寻求其他日中合作项目,附加协议……” “有什么合作是跟通讯器材有关的?”麻生佐伍不是没想过。 而是根本就想不到。 跟中国关系好的,不知他们日本一家,中国跟美国现在处于蜜月期,军事合作项目都有不少。 “如果是朗讯拿了这业务,我们还没办法。加拿大北方电讯拿下这业务,凭什么?”木村太郎气愤地说道。 美国爹,那是得罪不得的。 日本政府一直都想要增加自卫队的独立军事行动,提高国际影响,没有美国爸爸的支持,绝对是不行的。 所以,很多地方,只要美国爸爸手下的公司不是太垃圾,日本公司自然会避让。 加拿大算个什么玩意儿? 他们还不是也靠着美国爸爸撑腰的? 要是美国爸爸野心再大一些,加拿大都是美国爸爸的版图。 这是木村太郎的一贯认知。 “我们联合一起,再跟他们这次招标负责人沟通一下。我们的价格虽然看起来很高,至少不会像北方电讯那样,在后期各种增加费用……”木村太郎提议道,“市场本来就属于竞争,这样的情况,根本不正常!” 超过两亿美元的业务,值得跟加拿大人翻脸了。 “中方的人员巴不得我们之间出现矛盾,产生激烈竞争。这会有利于他们,木村君,此事还需要好好考虑,根据我们的消息,巴基斯坦国内有一个通讯项目,合同价值大约4000万美元,不知道你们nec有没有想法。” “那不是朗讯的业务领域?”木村太郎嘴里能塞下一个鸡蛋。 麻生佐伍好大的狗胆,居然敢动美国爸爸的业务。 木村太郎心中大骂麻生佐伍,这混蛋,是拖着他们一起来承受美国爸爸的怒火。 “这一次,巴基斯坦公开向全世界招标。”麻生佐伍摇头,“法国人、德国人、瑞典人都准备参加,难道你们愿意放弃?” “真的?” “我们可以一起联合投标,增加中标几率。”麻生佐伍点头说道,“北方电讯同样准备参加招标。” 于是乎,木村太郎动心了。 中国的业务,不能抢,巴基斯坦凭什么不能? 这么多国家的公司参加招标,多他们两家不多,少他们两家那就真的少了。 “拿下了巴基斯坦的订单,说不定,朗讯公司就会抢夺中国业务,到时候,或许我们有机会……”木村太郎眼珠子转动着,很快就拿定主意,“这次巴基斯坦项目是什么情况?麻生君,请您分享您的情报,不胜感激!” 麻生佐伍既然提出来,自然不会藏私。 在这些人各怀心事商讨着对策的情况下,谢凯跟郑宇成带着侯为贵踏上了首都的飞机。 “程控交换机?那是什么?用来打仗的?”龙耀华总觉得郑宇成跟谢凯这一老一小太过瞎搞,好好的军工单位,放着那么多的军事装备项目不搞,非得跑去搞什么通讯产业! “首长,打仗,也得有好的通讯指挥系统不是?这个项目本来是为了那个军用通讯系统发展,不过目前咱们经费不是太多,搞军用,又没法快速有效回收成本啊……”谢凯陪着笑脸,“这不,把一些跟民用技术想通的拿出来修改修改,投放到民用市场,回收研发经费。” “市场很大?”龙耀华这样一听,心情倒是好多了。“适当情况下,非核心军用技术转民用,为国家经济建设添砖加瓦,也是我们应该做的。” “我们打算先出口……”谢凯声音很小,偷偷地打量着龙耀华。 果然,老首长的眉头逐渐变成了一个川字。